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中国涂料人物志——陈冰
2009-7-21 来源:作者:黄少东
关键词:陈冰 展辰达 中国涂料人物志

    在与人交流时,陈生表现出的是一种略显主观式的镶嵌风格,他的普通话并不标准,乡音很重,但言谈举止却能散发出平易近人和热情洋溢的气息,可以明显的感受到他的开放、分享和责任感。他认为没有责任感、使命感和开放价值观的企业是无法长久的,面对越做越大的涂料事业,他的愿望是利用企业的平台向全国乃至全世界传递我们的文化、价值体系,不是宣传,不是占有,而是分享。
    2、不惑
    只有具备了不忧,才可能真正实现不惑。
    进入第三个五年计划后,当行业仍在继续着浮躁时,陈生及其企业则已经在反思中冷静下来,并另僻拥有“自主知识产权”的短平快发展道路。到2006年从我与陈生认识的第一天起,我内心便深深的感觉到——我开始了和陈生一起积蓄而等待的旅程——我在等待的是他何时“再横空出手”,而他在等待的则是一个“迟来的爱”——郭生式操盘人物的出现。
    积蓄已久下,等待已然成为现实,何张何缩与五年十年的战略及规划也基本明确。与家装领域“经典”的战略明确与大力推广,以及全国性分厂建设的继续推进相同时进行的,那便是家具涂料领域的“收缩”战略——分销体系的收缩,直营体系的扩张。其实,家具涂料领域的“收缩”并非意味着家具涂料不再是重点,恰恰相反,而是将领域的发展由传统的分销模式向以全国性分厂为基础的密集分销及直销模式而转变,这符合新一轮战略调整的需要(或者可以称之为第四个5年计划)。
    常识告诉我们,为了更好的发力,事先必须有一个收缩的动作。这就好比要想手伸出去有力,指头就必须先收缩作握拳状,手臂在伸手之前就必须得有个收缩的动作。这并非什么高论,只是当今社会乃一个常识稀缺的年代。
    销量可以成倍增长跨越,而管理和发展却不能跨越,文化也不是像谈笔销售交易般的短期之功。陈生深刻的认识到增长与发展的道理,于是我们才可能看到即便在大环境不好的情况下,在整个行业都处于战略收缩的状态下,他仍可以从容的全力而为。但在企业发展过程中,我们会发现每个阶段对于涉及企业运营关键的能力要求与强度都是不一样的,而操控企业的我们的能力又是很难自然的实现交错发展。所以,作为企业的负责人,在每个阶段都要知道企业最需要解决和明确的问题是什么,以及如何来进行弥补。
    企业和人一样,永远都存在问题。在前进的道路上,一旦旧惑逝去,新惑便自然接踵而来,陈生自然也无法例外。从目前情况来看,在管理体系的提升建设(总分、分分之关系及调控模式,以变各自为阵为统一整体运营)、如何实现销售分权模式下的市场集权(以更好的实现品牌与资源的整体运营,避免将市场费用节省为利润的短视思想与行为)、人力资源建设(职业化团队的打造、新老团队的融合、老员工管理队伍的管理思想与技能之提升)、在管理提升和市场集权的逐步实现过程中对多领域多模式推进下的资源的合理调控、基于企业整体运营(主要是经典品牌与各地分厂、分公司及直营体系建设)下的资本运作、基于所谓“乡党”下以人为本之企业文化的突破等方面,陈生将面临的新认识与挑战,以期与第四个乃至第五个五年计划之战略相配套。
    今天的展辰达显然尚未具备向一流公司冲刺的整体实力,但却因为今天的远大战略定位以及在本土行业中的地位已经不同往年,企业的发展已经达到向一流公司迈进的过渡阶段。这必然要求企业在战略规划、管理水平、运营模式、选择优势成长领域、高管团队建设、资源整合及资本运作能力上,需要有一个平衡和相互推进。客观来说,陈生和他的企业都尚未做好充分的心理准备,企业上下也未必完全形成统一的思想认识。
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(蓝剑)
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