“Made in China”如何华丽转身

国际产业用纺织品协会（IFAI）中国代表 徐璠

    很多中国产业用纺织品企业都是以出口为主，并且通过参加海外展会积极地开拓国外市场。我在去年10月25～27日美国马里兰州巴尔的摩市举办的IFAI Expo Americas 2011（2011年IFAI美洲产业用纺织品展览会暨研讨会）上有幸见到了那些熟悉的中国展商面孔，他们已经连续多年参加IFAI的美洲展，有些是跟团来的。

    在展会后的社交活动中，有些来自南美国家的注册观众找到我这个中国代表，翻出一些从中国展商展台拿到的样品问我是否质量可靠。我当然是自信满满地回复他们，这些中国展商基本都是IFAI的会员，他们的产品是完全符合国际标准的。同时，我也对他们为什么采购中国产品产生了好奇。然而他们的回答却让我语塞——“因为中国的产品便宜”。以前中国企业靠打价格战占领市场，企业间互相压制价格，没有价格同盟，现在却落下如此大的弊病，以至于“Made in China”就等于廉价。这时，对于为什么看到有些商品在“Made in China”的上面加上一行“Designed in”/“Created in”（设计/创造）于其他欧美国家恍然大悟。

    最近参加了国内一个与产业用纺织品有部分关系的行业协会的会员大会，会上有不少精彩发言使我了解了不少国内行业的信息。印象最深的是一个“喇叭口”之说。

    经过该协会的关注，最近几年，特别是从2008年开始，国内进口产品的价格远高于国内同类出口产品的价格，主要原因是国内出口产品的价格在近几年几乎没有增长。不由得佩服那些生产企业，在目前的全球经济形势下，在高居不下的原料价格和不断增长的生产成本下，要维持价格基本不增长真是不容易。

    在外，没有定价的话语权；在内，低成本优势正逐步丧失，这个倒成为加速企业科技转型的双重动力。很多企业手持资金，就待好项目投资，于是大家齐走一条路的情形又将发生，价格战又不能避免。如何让“Made in China”华丽转身，让全世界的消费者看到“Made in China”就等于看到了高质量、可信赖的产品，是当务之急。

    让“Made in China”转身的第一步，需要企业提高生产效率，机械自动化的普及是一个很重要的手段；第二步，需要积极探索产品提升渠道，企业应该大踏步地走出国门，学习研究国外的产品和市场趋势，甚至直接与终端应用商对话，了解他们对产品的需求和看法来加以改进，生产出真正符合消费者的产品；第三步，企业需要研究如何进行形象包装，这里说的包装不是说华丽的打扮，而是市场战略；第四步，可能比较难，就是需要企业之间紧密团结，在国内行业组织的领导下一致对外，形成有效的价格机制，对于希望进行产业升级的纺织企业来说，更要注重整个行业的统筹调配；第五步，也是将来的趋势，需要更加注重环保给企业的附加值，以便随时应对不久将来海外进口国给出口企业设置的环保贸易壁垒。

    中国百姓可能觉得自己普遍有个弊病，就是有点崇洋媚外，其实各国百姓都一样。虽然产业用纺织品不是终端产品，也不是大众消费品，但是也可以创出品牌，建立良好的企业形象。总之，希望有那么一天，当那些海外采购商再对中国产品进行采购的时候，考虑的第一因素不是低价，而是“Made in China”就是质量和信心的保障。