合作渠道是展商也是购买商

    本届展会还呈现出另一个亮点，那就是一些本应该成为展商的人士却以观众的的身份出现在现场；同是展商的不同企业在现场做起了买卖，设备制造商之间的联手互惠，进一步深化了展会的合作渠道功能。

    江阴开原纺织机械有限公司总经理王廷衍由于错过了参展报名时间而失去了作为展商参加展会的资格，但他还是在开展的第二天就风尘仆仆地赶到了展馆。他来展馆的主要目的有两个，一是要在展会上拜访一些使用开原公司产品的客户；另一方面就是要看看设备的发展趋势。他说，看到设备制造技术的飞速进步，自己更加坚定了公司走专、精、深发展道路的信心。他认为，这才是中小企业今后要走的路，也只有这样，才能使企业产品更具有市场竞争力。

    同为参展商的美国Binsfeld公司与金纬化纤公司，在开展首日就签订了1000台RT300 TempTrak旋转温度传感器的订单，这是Binsfeld公司有史以来签订的第二大销售订单。这两个企业的合作始于4年前，当金融危机来临影响到订单的时候，他们双方承诺将继续合作，这次订单的签订进一步显示了双方相互合作的坚定信念。

    技术看台引导未来发展趋势

    虽然本届展会已经落下帷幕，但来自欧洲、亚洲等国家、地区的各参展商之间、观众与参展商之间的联系才刚刚开始，一些潜在客户在展会后极有可能变成参展企业最亲密的合作伙伴或最重要的客户，展会带给企业的绝不是一张或几张简单的订单，因为贸易往来只是展会的一项功能，并不代表展会功能的全部。

    展商和观众都明显感觉到，展会的另一个功能––沟通国内外上下游企业技术发展纽带的作用正在逐渐增强。记者了解到，许多观众每次参加纺机展都会来到现场观看设备，但他们并不是抱着购买设备的想法来的。他们的目的很明确，那就是要认真了解一下设备今后一段时间的发展趋势。虽然他们也知道纺织机械更新周期很长，每届展会都有新机型推出有些不太现实，但如果在现场看不到自己所关注的设备有技术进步时，他们还是不免会生出几分失落感。来自江苏的一家纺织企业的技术负责人李先生告诉记者：“说实话，我今天看了有点失望。今年展会现场主要是几个大公司的主机展示，设备技改方面变化不大。看最新型的主机可以让我们增长知识、开拓眼界，但大多数企业不可能每年都要买新设备，我们更多关注的是新器材的出现或原有设备、器材的技术改造，看完后我们回到企业可以根据生产需要进行一些改进，但这次展会缺少让我们耳目一新的东西，参展的公司比以往也要少……”

    虽然部分观众对参观购票入场的做法有些看法，但大多数参展企业和参观者认为这样做是可以理解的，因为这样可以使展会更加有序，更利于保证展会的专业性和质量。记者了解到，大多数展商和观众对展会给予了肯定，他们认为展会在技术进步上还是存在不少亮点的，一些参观者对展会表示肯定的同时还提出了一些建议。“今年纺机展整体形势较好，很多厂家产品的制造精度提高了不少，设备稳定性也有了一些提高。但我觉得有关技术交流方面的研讨会还是有些欠缺，我们期望今后展会主办方能在这方面再加大一些力度。”江阴开原纺织机械制造有限公司总经理王廷衍告诉记者。

    一些业内专家在参观过展会后谈到，随着科学技术的不断发展、机械制造技术的不断提升，纺织机械智能化、自动化特点会更加明显，节能减排理念将得到更好体现，降低生产成本、符合低碳环保趋势的设备将更受欢迎。从展会的技术看台功能来看，这届展会无疑已经将未来发展趋势的信息完整地传递给了观众，交上了一份圆满的答卷。