并购原则

    2009年，阿克苏诺贝尔的全球业务收入139亿欧元，中国市场的收入为15亿美元。而在5年前，这两个数字分别是127亿欧元、6.55亿美元。可以看到，5年来，在全球收入没有太大变化的情况下，阿克苏诺贝尔在中国市场的收入增长显得尤为突出。
    这种现象与整个行业的发展趋势相吻合。业内人士大多认为，在欧美成熟市场增长乏力的情况下，中国、印度、巴西等新兴市场将成为涂料巨头们最重要的战场。2009年，亚太地区的涂料销量占到全球的40%，且其增长速度达到了惊人的30%。
    2004年9月，阿克苏诺贝尔将其亚太区总部设在上海。4年后，一个世界级的研发中心又在上海松江落成。目前，阿克苏诺贝尔将其全球研发资源的11%放在中国。魏思翰的目标是：到2015年，中国区的业务收入要比2009年翻一番，达到30亿美元。
    与很多行业一样，中国涂料行业的集中度也很低，全国有几千家厂商，排名前5的企业仅占25%的市场份额；而在成熟的欧美市场，前3家涂料企业的销售额可能就占据了整个行业的6-8成。
    在如此分散的中国市场上，阿克苏诺贝尔在全球行之有效的战略是否不再适用？对魏思翰来说，这并不是问题：“如果回顾一下欧美的发展历程，你会发现，四五十年前，欧美市场也是同样分散的。其实，市场结构总是和经济发展阶段紧密相关的，随着中国政府越来越关注安全、健康、环保，随着客户需求的不断提升，我相信这个行业未来也会不断整合，最终只会剩下合理数目的厂商。”
    而在那之前，阿克苏诺贝尔要做的是尽可能占据各个层面的市场。两个月前，阿克苏诺贝尔刚刚收购了江苏常州的福莱姆汽车涂料有限公司。阿克苏诺贝尔原先的汽车修补漆品牌都集中在高端市场，而福莱姆则是中端市场上的领军企业。
    魏思翰表示，阿克苏诺贝尔未来还会继续在中国寻找其他的并购机会，至于并购原则，他总结了如下几条：首先，双方的道德准则要一致；其次，对方有新技术或者能够帮助阿克苏诺贝尔进入新的细分市场；第三，对方的员工和管理层愿意为阿克苏诺贝尔服务；最后，从财务角度来看，价格要合适，并且能在未来给阿克苏诺贝尔带来附加值，“对于被收购的企业，我的要求是必须能在三年内创造价值。”