各出绝招坚守市场

    近几年，大庆建材市场发展得相当快，客流被多家市场“稀释”了，经销商的利润难免有所减少。华隆大庆总代理陈丕方告诉笔者：“在2005年接手华隆时，在新潮，周围还没几家涂料卖场，那时华隆做得非常不错，销量能排在大庆前三的位置。”因此2006年他还在华隆的经销商会议上被评为最佳销售奖。如今，竞争愈演愈烈，生意相比过去，自然是更难做了。
    另外，建材市场的过度开发，必定引发商家的“价格战”。一些大庆本土的杂牌军利用成本低，价格便宜的优势抢走了不少市场份额。虽然一些大品牌推出“买二送一”、“买1000送138”等活动，效果却不是很明显，不少消费者还是会觉得价格比较高，令商家叫苦不迭。
    虽然竞争激烈，但还是有不少经销商坚守阵地，用感情和智慧坚守着大庆市场。在走访中，不少经销商都认为在大庆做涂料，必须要先做感情，再做生意。多了一份感情的投入，加上好的产品，就能培养一大批常来常往的客户，以他们的口碑宣传，无疑又是制胜的好门路。许多经销商不仅是把涂料当成是不会说话的一个产品来对待，更是投入了最真挚的感情。“我的儿子才4岁，可我做华隆就已经5年了！”华隆的陈丕方如是说，话语之间，其对华隆的感情可想而知，几年来，国内外还有许多知名品牌想找陈丕方做代理，都被他一一回绝。
    市场终究是靠人来操作的，竞争压力大也好，市场饱和也罢。但对于大庆的智者和勇者来说，办法总比困难多，他们坚信机遇总比危机多，他们会靠着大庆的“铁人精神”大喝一声：让暴风雨来得更猛烈些吧！