前不久，赛轮金宇集团股份有限公司举行投资者网上接待日活动。证券事务代表李吉庆、财务总监刘燕华回答了投资者的问题。

    近年来不少国家和地区通过提高准入门槛限制了我国轮胎的出口，以美国“双反”为代表的贸易保护主义不断抬头。李吉庆说，通过在海外建厂转移产能并通过主动开拓新的市场，在一定程度上减少了贸易保护政策国家对出口业务的影响。但是，到海外投资有优势，也有风险。

    在回答越南项目进展情况的问题时，刘燕华说，越南工厂年产120万条全钢胎项目预计今年年内投产，明年会有批量产品上市销售。越南工厂的半钢胎主要用于出口美国，目前其半钢胎年产能在750万条左右。

    刘燕华表示，未来5年公司在东南亚的产能主要体现在越南工厂，目前一期已建设完成乘用胎780万条、工程胎1.5万吨年产能；二期正在建设中，将建成商用胎120万条、工程胎3.5万吨的年产能。

    据了解，赛轮金宇2014年在国外收购了两家销售公司。据李吉庆介绍，这两家公司分别是英国KRT集团和加拿大国马集团。收购海外销售公司，使赛轮金宇在世界主要轮胎市场拥有了本地化的销售团队，两家公司均采取市场化运作，即均可自主选择所经营的轮胎品牌，除经营赛轮金宇自有品牌外，同时经营其他国际一线品牌以及部分国内品牌。

    海外生产工厂和销售企业对公司贡献有多大呢？据中国橡胶网了解，今年上半年，越南工厂实现营业收入4.44亿元，实现净利润约6000万元。两家海外销售公司成为赛轮金宇轮胎贸易业务的主要来源，2016年上半年赛轮金宇轮胎贸易营业收入为7.51亿元。

    李吉庆表示，国际化运营已经成为赛轮金宇应对目前行业激烈竞争的主要优势之一。除了目前在国外已拥有两家专业销售公司，实现了在世界主要轮胎市场拥有了本地化的销售团队外，公司同时还注重在其他国家销售渠道的搭建，海外市场的开拓为提升企业整体竞争力提供了有力保障。公司在越南设立的生产工厂运营稳定，成为应对美国“双反”的重要手段。此外，公司在泰国的控股子公司泰华罗勇通过天然橡胶相关业务的运营，为公司掌握原材料市场信息提供了重要支持。

    李吉庆同时提到，海外经营也面临一定的风险。随着公司规模的不断扩大，海外工厂、销售公司、研发中心逐步成立，由于国外与国内经营环境和文化理念的差异，可能导致公司对境外公司的管理存在压力。对此，公司采取措施积极应对，充分尊重当地的文化习惯，采用本土化、现代化、制度化的管理模式，尽可能地避免由于理念与文化的差异对公司管理产生的不利影响。

    有投资者提到，赛轮金宇曾经有在土耳其建轮胎厂的计划，目前事情进展如何？刘燕华说，前期曾经探讨过，鉴于政局等原因，暂无具体投资计划。该市场不是赛轮金宇的重点市场，对现有销售无重大影响。