冬季和一季度历来是涂料行业的销售淡季，当前又是“经济寒冬”，然而西北永新化工股份有限公司却实现了上市12年以来的首次淡季盈利。4月29日上午，西北化工首次在家门口召开年度营销会议，引来了12个省区市的200多家客户和经销商参加。

 

    根据西北永新化工股份有限公司最新的统计，截至4月28日，该公司今年实现涂料产量6100吨，同比增长11%；实现发货量6200吨，同比增加28%；实现销售收入6500多万元，同比增长15%。尽管1至4月实现的盈利只有20多万元，但这是该公司1997年上市以来出现的首次淡季盈利。

 

    西北永新化工之所以能逆市上扬，关键就在于该公司充分发挥硬件优势，加大研发和科研投入，增强营销力度。2007年，西北永新化工建成了国内先进、西北一流、节能环保的5万吨涂料生产线，可生产17个大类600个品种。去年以来，西北永新化工充分发挥这一先进生产线和专业制造漆的技术优势，利用强大的科研力量，试产成功26项研发项目中的11项产品，并与用户签订了长期订货合同。其中，涉及水性氨基、水性环氧、水性丙烯酸、水性环氧酯等水性系列工业涂料的研发成功和成功应用，不仅创造了1100多万元的产值，而且进一步优化了产品结构，增强了企业的核心竞争力。同时，西北永新化工将“寒冬”视为自己“发力”的机会，强力展开了市场攻势。他们设立的一级销售网点已达到60多个，其中江西、重庆、内蒙古、山东、浙江等省区是第一次设立一级网点。